高級競價員需要掌握哪些能力？
2018.11.17
在(zai)日(ri)益(yi)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)今(jin)天(tian)，競(jing)價(jia)是(shi)我(wo)們(men)獲(huo)取(qu)流(liu)量(liang)的(de)最(zui)直(zhi)接(jie)最(zui)快(kuai)捷(jie)的(de)方(fang)式(shi)，那(na)一(yi)個(ge)高(gao)級(ji)競(jing)價(jia)員(yuan)應(ying)該(gai)具(ju)備(bei)那(na)些(xie)能(neng)力(li)呢(ne)？閑(xian)話(hua)不(bu)多(duo)說(shuo)，我(wo)們(men)直(zhi)接(jie)進(jin)入(ru)正(zheng)題(ti)。
一、項目分析的能力。
競價就是花錢買流量，我們想讓這些流量轉化，那如何轉化？這就需要我們先找到流量，然後分析流量的需求，最後滿足他！
1. 描繪人群畫像的能力，了解目標用戶是誰？
2. 需求分析的能力，明確目標用戶想要什麼？
3. 產品分析的能力，了解如何獲取用戶？
知己知彼，百戰不殆。我們隻有足夠了解用戶、了解自己的產品、了解競爭對手，轉化才會輕而易舉。
二、搭建賬戶結構的能力
擁有了項目分析的能力，僅僅是不夠的，因為我們連到達高峰這個門檻都還沒踏進去！
推廣也是一樣。有錢如思聰，那展現、流量都是你的；沒錢，那就需要我們製定推廣策略，對賬戶進行包裝！如果將“搭建賬戶結構的能力”細分的話，那就是：
1. 能根據不同行業現狀製定推廣策略的能力
比(bi)如(ru)我(wo)是(shi)教(jiao)育(yu)行(xing)業(ye)，通(tong)過(guo)對(dui)教(jiao)育(yu)行(xing)業(ye)的(de)項(xiang)目(mu)分(fen)析(xi)，了(le)解(jie)到(dao)行(xing)業(ye)品(pin)牌(pai)眾(zhong)多(duo)，巨(ju)頭(tou)實(shi)力(li)也(ye)很(hen)強(qiang)，直(zhi)接(jie)攻(gong)擊(ji)肯(ken)定(ding)不(bu)行(xing)。而(er)我(wo)的(de)預(yu)算(suan)又(you)很(hen)低(di)，那(na)可(ke)能(neng)會(hui)采(cai)取(qu)精(jing)準(zhun)迂(yu)回(hui)策(ce)略(lve)。精(jing)準(zhun)選(xuan)詞(ci)，並(bing)在(zai)流(liu)量(liang)推(tui)廣(guang)上(shang)避(bi)開(kai)推(tui)廣(guang)高(gao)峰(feng)期(qi)。
2. 根據推廣策略熟練搭建賬戶的能力
製定出推廣策略後，我們便可以搭建賬戶了，比如我應該搭建幾個計劃，建立幾個單元？
3. 根據賬戶結構拓詞、分詞的能力
賬戶結構出來之後，就需要我們進行包裝了。像每個單元裏應該投放什麼需求的詞，不同需求的詞應該如何出價等。
製定推廣策略：根據自身形體確定風格
根據推廣策略搭建賬戶：確定風格後，便可以按照風格設置具體包裝路線，根據賬戶結構拓詞、分詞：路線確定後，對自身形態進行調整，像頭型、衣服等，即所謂的加詞、出價、匹配…zaijingjiatuiguangzhong，zhanghudajianshiwomenbibeidenengli。helidezhanghujiegoukeyibangzhuwomengenghaodiguanlizhanghuliulianghexiaoguo。suoyi，waigongbuxingshi，womenjiuquxiulianneigong，tongyangkeyizaijingjiazhongruyudeshui。
三、數據分析能力
巔(dian)峰(feng)門(men)檻(kan)踏(ta)進(jin)去(qu)之(zhi)後(hou)，就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)掌(zhang)握(wo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)的(de)能(neng)力(li)。在(zai)踏(ta)上(shang)巔(dian)峰(feng)的(de)路(lu)程(cheng)上(shang)，是(shi)很(hen)艱(jian)難(nan)的(de)。像(xiang)馮(feng)紹(shao)峰(feng)，他(ta)在(zai)競(jing)選(xuan)某(mou)個(ge)男(nan)主(zhu)時(shi)，可(ke)能(neng)會(hui)遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，像(xiang)某(mou)個(ge)明(ming)星(xing)給(gei)他(ta)使(shi)絆(ban)…同樣，在推廣的過程中，我們也會遇到很多問題，像轉化效果不好、賬戶突然沒消費了、有點擊沒對話…1. 擅用工具，對數據效果進行統計2. 熟練各種數據分析方法，並能快速從中找出問題比如，我最近在推廣某產品，轉化方式為表單，那我會利用URL統計效果；並會利用比重分析法、關鍵詞四象限等方法對賬戶進行數據分析，發現推廣中所存在的問題。
四、賬戶優化能力
1. 能根據數據分析，及時對賬戶進行優化的能力2. 能從賬戶效果的角度，根據數據及時調整投放策略的能力1. 及時對賬戶進行優化的能力：根gen據ju女nv友you情qing況kuang，迅xun速su找zhao出chu應ying對dui之zhi策ce，比bi如ru女nv友you剛gang剛gang和he其qi他ta明ming星xing鬧nao矛mao盾dun了le，那na就jiu先xian和he女nv友you統tong一yi戰zhan線xian，然ran後hou再zai安an慰wei女nv友you，並bing假jia裝zhuang要yao幫bang女nv友you出chu氣qi2. 及時對賬戶調整策略的能力：現在馮紹峰覺得這個女友我不愛了，我又愛上其他人了，那就需要及時調整相處策略，是繼需哄著還是分手。（比如像你通過數據發現河北地區轉化較好，那你就需要及時調整投放策略）賬戶優化，說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程，也是我們走上巔峰的過程。
五、控製流量的能力
“控製流量的能力”不僅是競價員必必必必備，更是你到達巔峰的必備能力。作為一名競價小白，競價推廣就是引流；比小白高一級，競價推廣是控製成本；而真正的高手，競價推廣都是控製流量。
1. 能利用“方向層級”控製流量的能力
2. 能利用“出價、匹配”等操作控製流量的能力3. 能利用“創意”控製流量的能力4. 能利用“需求”控製流量的能力作為一名競價員，我們不僅要會引流，更要會控流。否則，手握千萬巨資也是浪費的命。在推廣的過程中，我們要知道：要yao獲huo取qu什shen麼me樣yang的de流liu量liang？以yi多duo少shao錢qian的de獲huo取qu？但dan能neng力li僅jin僅jin是shi了le解jie還hai是shi不bu夠gou的de，還hai需xu要yao我wo們men可ke以yi將jiang其qi靈ling活huo運yun用yong。技ji能neng不bu是shi一yi朝chao一yi夕xi，而er是shi長chang久jiu練lian出chu來lai的de；而巔峰也不是靠運氣，而是靠自己走出來的。
