c2b模式下電商網站如何策劃營銷推廣方案
2016.10.26
隨著互聯網技術的日新月異，互聯網+概念的提出，創業和電商成為現今市中非常吃香的行業，電商是基於互聯網的一種線上商業模式，包括了b2b、b2c、c2b、o2o等等。今天分形科技要為大家介紹的是其中的c2b模式，c2b模式的興起要比其b2b、b2c稍晚一些，天貓是我國電商市場第一個嚐試吃螃蟹的c2b電商平台，之後小米又將其成功運用到了電商營銷當中，接下來分形小編將以小米c2b電子商務模式來為大家分析一下c2b模式下電商網站如何策劃預售營銷推廣方案。
什麼是c2b模式？
c2bmoshizhideshijiyizhongxiaofeizheduishangjiadedianshangjingyingmoshi，shihulianwangjingjishidaiyizhongxinxingdeshangyemoshi，tadianfulechuantongcongshengchanzhedaoxiaofeizhedeshangpinjiaoyimoshi。zhenzhengdec2b模式是先有消費者需求然後才有企業的生產行為，即由消費者提出並發起需求，然後生產企業根據需求對產品進行生產的過程。c2b模式通常情況企業所生產的產品價格是根據消費者自身的需求來製定，消費者可以主動參與產品設計、生產和定價。
c2b模式的特點是：彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。c2b模式的核心是消費者，企業圍繞消費者的需求進行生產。該模式具有以下兩個特性：1、全國價格統一，即同生產廠家的相同型號的產品無論通過什麼終端渠道購買價格都一樣，渠道不會引起產品價格的變動。2、產品從生產到銷售全透明，即產品的價格組成透明、渠道透明、供應商透明。
我國較典型的c2b網站有哪些？
c2b模式下電商網站如何策劃營銷推廣方案？
c2bmoshixiadianshangwangzhanzaicehuayingxiaotuiguangfanganshiyibanhuixuanzeyiyushoudexingshifaqi，ranhougenjuyonghudexuqiulijinxingshengchan。zaizhefangmianxiaomizuodefeichangchuse，keyishuoshiyicichenggongdec2b模式下營銷推廣方案，我們將其知法犯法為c2b模式下的饑餓營銷。接下來分形科技以小米的成功營銷為例，為大家分析一下的c2b模式下電商網站如何策劃預銷推廣方案。
方案一、預售營銷，實現零庫存管理
buguanshizuodianshanghaishizuoshitidiankucunyizhishishangjiamenxiangyaojiejuedewenti，chuantongdegongyinglianhuiyinweishangyougongyingshangshanghexiayoudelingshoushangxiaofeiwufajishigoutong，daozhileshuangfangdoucunzaigaokucundewenti。erkucundewentizhijieyingxiangdaoqiyezijindehuilonghezhouzhuan，congerdaozhigongyingshangwufashengchanxinshangpin，xiaoshouexiahua，erlingshoushangqueyinweichanpinluohouwufajishigengxinhuandai，zuizhongbeibubeixiaofeizhexuyaodechanpintuolei。zhexiewentidouhuidaozhihenduoqiyexianrukuisundenitan。
這個問題引起了小米的重視，並得到的有效的解決方巡查。小米推出預售c2b預yu售shou營ying銷xiao方fang案an來lai解jie決jue這zhe個ge問wen題ti。小xiao米mi的de供gong應ying鏈lian響xiang應ying非fei常chang快kuai速su及ji時shi，小xiao米mi在zai日ri常chang經jing營ying中zhong沒mei有you設she置zhi實shi體ti專zhuan賣mai店dian，而er是shi通tong過guo電dian子zi商shang務wu的de形xing式shi在zai網wang上shang進jin行xing預yu售shou。這zhe種zhongc2b預yu售shou營ying銷xiao方fang案an，在zai保bao證zheng產chan品pin質zhi量liang的de同tong時shi，精jing確que了le產chan品pin的de生sheng產chan數shu量liang，避bi免mian了le高gao庫ku存cun速su度du來lai的de風feng險xian。預yu售shou模mo式shi讓rang小xiao米mi公gong司si可ke以yi在zai手shou機ji生sheng產chan之zhi前qian就jiu收shou到dao貨huo款kuan，實shi現xian了le資zi金jin的de快kuai速su回hui籠long，解jie決jue了le前qian期qi需xu要yao投tou入ru大da量liang資zi金jin的de問wen題ti。
方案二，精簡供應鏈，降低生產成本
傳統的手機供應鏈非常的長，而且過程複雜，具體包括了：研發組、供應商、代工工廠、核心企業、一級代理商、二級代理商、終端代理商、顧gu客ke。之zhi後hou貴gui州zhou省sheng是shi產chan品pin的de物wu流liu問wen題ti了le，產chan品pin下xia線xian後hou需xu要yao包bao裝zhuang到dao廠chang家jia的de產chan品pin庫ku，然ran後hou依yi據ju各ge個ge銷xiao售shou代dai理li機ji構gou的de采cai購gou訂ding單dan進jin行xing物wu流liu配pei送song，然ran後hou再zai由you他ta們men分fen發fa到dao各ge個ge終zhong端duan零ling售shou網wang點dian進jin行xing銷xiao售shou。這zhe些xie都dou導dao致zhi了le產chan品pin的de銷xiao售shou價jia格ge和he商shang家jia的de經jing營ying成cheng本ben居ju高gao不bu下xia。
小米的c2b模式電商網站基於這種電商銷售的現狀在供應鏈條方麵也做了精簡，隻留下了研發組、供應商、代工工廠、核心企業、gukejigehuanjie。jiangzhongjiandedailishanghewuliuhuanjiezhijiekandiao，xingchengleyizhonggukeyushengchanshangzhijiexianjiedeliantiao，congeryouxiaodejiangdilexiaomishoujidejingyingchengben（導致銷售價格變低），提高了產品的銷量和經濟效益。
方案三，饑餓營銷+高端定製
饑餓營銷是指商品提供者用有意調低產量的方式，製造出供不應求假象、以yi提ti高gao產chan品pin在zai顧gu客ke中zhong的de知zhi名ming度du，同tong時shi維wei持chi商shang品pin的de較jiao高gao售shou價jia和he利li潤run率lv的de一yi種zhong營ying銷xiao策ce略lve。前qian家jia會hui在zai饑ji餓e營ying銷xiao前qian期qi做zuo大da量liang廣guang告gao促cu銷xiao宣xuan傳chuan，勾gou起qi顧gu客ke購gou買mai欲yu。然ran後hou開kai始shi采cai取qu饑ji餓e營ying銷xiao手shou段duan，讓rang用yong戶hu苦ku苦ku等deng待dai，達da到dao提ti高gao顧gu客ke購gou買mai欲yu的de目mu的de。，饑ji餓e營ying銷xiao有you利li於yu產chan品pin銷xiao售shou理li的de提ti高gao同tong時shi為wei未wei來lai的de大da量liang銷xiao售shou奠dian定ding基ji礎chu
小米手機采取的就是一種c2b模mo式shi下xia的de饑ji餓e營ying銷xiao，前qian期qi對dui產chan品pin做zuo大da肆si宣xuan傳chuan，引yin起qi了le顧gu客ke的de購gou買mai欲yu，隨sui時shi宣xuan布bu手shou機ji供gong貨huo不bu足zu，原yuan因yin是shi因yin為wei手shou機ji的de大da量liang高gao端duan定ding製zhi器qi件jian生sheng產chan環huan節jie很hen複fu雜za，無wu法fa大da批pi量liang生sheng產chan，一yi時shi難nan以yi滿man足zu用yong戶hu們men的de需xu求qiu。所suo以yi才cai會hui出chu現xian了le供gong貨huo緊jin經jing的de情qing況kuang。
以上就是分形科為大家分析的關於小米手機在c2b模mo式shi下xia采cai取qu的de策ce劃hua營ying銷xiao推tui廣guang方fang案an，這zhe些xie優you透tou的de方fang案an讓rang小xiao米mi取qu得de了le現xian在zai的de成cheng就jiu。但dan並bing不bu是shi說shuo這zhe些xie方fang法fa就jiu是shi萬wan能neng的de，大da家jia可ke以yi隨sui便bian用yong。任ren何he事shi物wu都dou有you其qi兩liang麵mian性xing，小xiao米mi的de營ying銷xiao方fang案an也ye不bu例li外wai，所suo以yi企qi業ye在zai對duic2b模式下的電商網站進行策劃營銷推廣方案時需要選擇適合自己的。
什麼是c2b模式？
c2bmoshizhideshijiyizhongxiaofeizheduishangjiadedianshangjingyingmoshi，shihulianwangjingjishidaiyizhongxinxingdeshangyemoshi，tadianfulechuantongcongshengchanzhedaoxiaofeizhedeshangpinjiaoyimoshi。zhenzhengdec2b模式是先有消費者需求然後才有企業的生產行為，即由消費者提出並發起需求，然後生產企業根據需求對產品進行生產的過程。c2b模式通常情況企業所生產的產品價格是根據消費者自身的需求來製定，消費者可以主動參與產品設計、生產和定價。
c2b模式的特點是：彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。c2b模式的核心是消費者，企業圍繞消費者的需求進行生產。該模式具有以下兩個特性：1、全國價格統一，即同生產廠家的相同型號的產品無論通過什麼終端渠道購買價格都一樣，渠道不會引起產品價格的變動。2、產品從生產到銷售全透明，即產品的價格組成透明、渠道透明、供應商透明。
我國較典型的c2b網站有哪些？
c2b網站指的是那皮鼓消費者對商家的電子商務網站，在這類網站上消費者有購買需求不是直接去尋找商家，而是通過c2b網站把需求信息發布到網站平台上去，由可以做的商家上來報價、競標。然後，消費者可以選擇與性價比最好的商家達成交易。c2b網站可以讓消費者不花一分冤枉錢，也可以讓商家不開店不打廣告就可以把商品賣出，減少中間環節。在我國c2b商業模式有兩種，一種是團購，二種是個性化，比較典型的c2b網站有：葫蘆網、美團網等。
c2b模式下電商網站如何策劃營銷推廣方案？
c2bmoshixiadianshangwangzhanzaicehuayingxiaotuiguangfanganshiyibanhuixuanzeyiyushoudexingshifaqi，ranhougenjuyonghudexuqiulijinxingshengchan。zaizhefangmianxiaomizuodefeichangchuse，keyishuoshiyicichenggongdec2b模式下營銷推廣方案，我們將其知法犯法為c2b模式下的饑餓營銷。接下來分形科技以小米的成功營銷為例，為大家分析一下的c2b模式下電商網站如何策劃預銷推廣方案。
方案一、預售營銷，實現零庫存管理
buguanshizuodianshanghaishizuoshitidiankucunyizhishishangjiamenxiangyaojiejuedewenti，chuantongdegongyinglianhuiyinweishangyougongyingshangshanghexiayoudelingshoushangxiaofeiwufajishigoutong，daozhileshuangfangdoucunzaigaokucundewenti。erkucundewentizhijieyingxiangdaoqiyezijindehuilonghezhouzhuan，congerdaozhigongyingshangwufashengchanxinshangpin，xiaoshouexiahua，erlingshoushangqueyinweichanpinluohouwufajishigengxinhuandai，zuizhongbeibubeixiaofeizhexuyaodechanpintuolei。zhexiewentidouhuidaozhihenduoqiyexianrukuisundenitan。
這個問題引起了小米的重視，並得到的有效的解決方巡查。小米推出預售c2b預yu售shou營ying銷xiao方fang案an來lai解jie決jue這zhe個ge問wen題ti。小xiao米mi的de供gong應ying鏈lian響xiang應ying非fei常chang快kuai速su及ji時shi，小xiao米mi在zai日ri常chang經jing營ying中zhong沒mei有you設she置zhi實shi體ti專zhuan賣mai店dian，而er是shi通tong過guo電dian子zi商shang務wu的de形xing式shi在zai網wang上shang進jin行xing預yu售shou。這zhe種zhongc2b預yu售shou營ying銷xiao方fang案an，在zai保bao證zheng產chan品pin質zhi量liang的de同tong時shi，精jing確que了le產chan品pin的de生sheng產chan數shu量liang，避bi免mian了le高gao庫ku存cun速su度du來lai的de風feng險xian。預yu售shou模mo式shi讓rang小xiao米mi公gong司si可ke以yi在zai手shou機ji生sheng產chan之zhi前qian就jiu收shou到dao貨huo款kuan，實shi現xian了le資zi金jin的de快kuai速su回hui籠long，解jie決jue了le前qian期qi需xu要yao投tou入ru大da量liang資zi金jin的de問wen題ti。
方案二，精簡供應鏈，降低生產成本
傳統的手機供應鏈非常的長，而且過程複雜，具體包括了：研發組、供應商、代工工廠、核心企業、一級代理商、二級代理商、終端代理商、顧gu客ke。之zhi後hou貴gui州zhou省sheng是shi產chan品pin的de物wu流liu問wen題ti了le，產chan品pin下xia線xian後hou需xu要yao包bao裝zhuang到dao廠chang家jia的de產chan品pin庫ku，然ran後hou依yi據ju各ge個ge銷xiao售shou代dai理li機ji構gou的de采cai購gou訂ding單dan進jin行xing物wu流liu配pei送song，然ran後hou再zai由you他ta們men分fen發fa到dao各ge個ge終zhong端duan零ling售shou網wang點dian進jin行xing銷xiao售shou。這zhe些xie都dou導dao致zhi了le產chan品pin的de銷xiao售shou價jia格ge和he商shang家jia的de經jing營ying成cheng本ben居ju高gao不bu下xia。
小米的c2b模式電商網站基於這種電商銷售的現狀在供應鏈條方麵也做了精簡，隻留下了研發組、供應商、代工工廠、核心企業、gukejigehuanjie。jiangzhongjiandedailishanghewuliuhuanjiezhijiekandiao，xingchengleyizhonggukeyushengchanshangzhijiexianjiedeliantiao，congeryouxiaodejiangdilexiaomishoujidejingyingchengben（導致銷售價格變低），提高了產品的銷量和經濟效益。
方案三，饑餓營銷+高端定製
饑餓營銷是指商品提供者用有意調低產量的方式，製造出供不應求假象、以yi提ti高gao產chan品pin在zai顧gu客ke中zhong的de知zhi名ming度du，同tong時shi維wei持chi商shang品pin的de較jiao高gao售shou價jia和he利li潤run率lv的de一yi種zhong營ying銷xiao策ce略lve。前qian家jia會hui在zai饑ji餓e營ying銷xiao前qian期qi做zuo大da量liang廣guang告gao促cu銷xiao宣xuan傳chuan，勾gou起qi顧gu客ke購gou買mai欲yu。然ran後hou開kai始shi采cai取qu饑ji餓e營ying銷xiao手shou段duan，讓rang用yong戶hu苦ku苦ku等deng待dai，達da到dao提ti高gao顧gu客ke購gou買mai欲yu的de目mu的de。，饑ji餓e營ying銷xiao有you利li於yu產chan品pin銷xiao售shou理li的de提ti高gao同tong時shi為wei未wei來lai的de大da量liang銷xiao售shou奠dian定ding基ji礎chu
小米手機采取的就是一種c2b模mo式shi下xia的de饑ji餓e營ying銷xiao，前qian期qi對dui產chan品pin做zuo大da肆si宣xuan傳chuan，引yin起qi了le顧gu客ke的de購gou買mai欲yu，隨sui時shi宣xuan布bu手shou機ji供gong貨huo不bu足zu，原yuan因yin是shi因yin為wei手shou機ji的de大da量liang高gao端duan定ding製zhi器qi件jian生sheng產chan環huan節jie很hen複fu雜za，無wu法fa大da批pi量liang生sheng產chan，一yi時shi難nan以yi滿man足zu用yong戶hu們men的de需xu求qiu。所suo以yi才cai會hui出chu現xian了le供gong貨huo緊jin經jing的de情qing況kuang。
以上就是分形科為大家分析的關於小米手機在c2b模mo式shi下xia采cai取qu的de策ce劃hua營ying銷xiao推tui廣guang方fang案an，這zhe些xie優you透tou的de方fang案an讓rang小xiao米mi取qu得de了le現xian在zai的de成cheng就jiu。但dan並bing不bu是shi說shuo這zhe些xie方fang法fa就jiu是shi萬wan能neng的de，大da家jia可ke以yi隨sui便bian用yong。任ren何he事shi物wu都dou有you其qi兩liang麵mian性xing，小xiao米mi的de營ying銷xiao方fang案an也ye不bu例li外wai，所suo以yi企qi業ye在zai對duic2b模式下的電商網站進行策劃營銷推廣方案時需要選擇適合自己的。
