優質商業文案撰寫的6個小技巧
2017.03.08
文案工作一般的出發眯都是商業需求，主要目的是向用戶展示新鮮的消息，說服他們認同某種觀點或鼓勵他們采取某種行動。從事文案工作的人大多會有如下的經曆：
經過多方查找資料取證後，辛辛苦苦寫出一篇文案，然後滿懷期待的展示給大家看，最後得到如下的結果：
A看過以後說，語言太直白了，再改改；
B看過以後說，感覺整體風格與活動主題不太搭，再改改；C看過以後說，內容太長了，要短一些，再改改；…….
最後領導說，標題還是不夠有吸引力，再改改。
“再改改”。。。小夥伴們可能要哭了，到底怎麼改?今天小編來支招，給大家總結一些文案寫作的技巧。
就這樣一篇文案在第一版完成之後就一直在“再改改、再改改”中度過，改到時間差不多了就選定期中的一版使用。
小技巧一，寫文案之前需要注意的幾個關鍵點
盡管每一次的文案寫作要求都是不同的，但是有一些原則是始終不會變得，這些原則有：
1、文案寫作目標：想從這份文案中實現什麼樣的目標？
2、文案主體的特性：文(wen)案(an)主(zhu)體(ti)一(yi)般(ban)是(shi)某(mou)項(xiang)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)，所(suo)以(yi)在(zai)寫(xie)文(wen)案(an)之(zhi)膠(jiao)必(bi)須(xu)要(yao)明(ming)確(que)是(shi)該(gai)項(xiang)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)是(shi)做(zuo)什(shen)麼(me)的(de)，如(ru)何(he)運(yun)作(zuo)的(de)，與(yu)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)相(xiang)比(bi)，它(ta)的(de)創(chuang)新(xin)、與眾不同體現在什麼地方。
3、文案寫作策略：想要采用什麼樣的方法來呈現產品的特性以達到之前想要實現的目標，找出產品的哪一個特性是最重要的。
4、明確目標受眾：弄清楚誰會去注意這份文案，他們的愛好、煩惱和夢想是什麼，它們看到這個文案的時候所處的立場是什麼。
5、受眾的反映：當受眾在閱讀文案時，希望他們會做出什麼樣的反應。如想什麼、感覺到什麼、會采取什麼地動等。
6、文案中產品和服務的收益：文案中產品和服務想要得到的收益是否符合產品的特性，是否符合觀眾的需求和欲望，這項產品或服務會怎樣幫助用戶。
小技巧二，標語和口號的撰寫要點
標(biao)語(yu)或(huo)是(shi)口(kou)號(hao)一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)文(wen)案(an)撰(zhuan)寫(xie)內(nei)容(rong)的(de)核(he)心(xin)表(biao)現(xian)，這(zhe)部(bu)分(fen)內(nei)容(rong)有(you)時(shi)是(shi)一(yi)句(ju)話(hua)，有(you)時(shi)是(shi)幾(ji)句(ju)話(hua)，傳(chuan)遞(di)的(de)是(shi)一(yi)種(zhong)價(jia)值(zhi)方(fang)式(shi)也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)一(yi)種(zhong)微(wei)妙(miao)的(de)隱(yin)喻(yu)，寫(xie)作(zuo)時(shi)必(bi)須(xu)清(qing)晰(xi)可(ke)信(xin)。
當標語或是口號被用作標題時，必須要能抓住讀者的注意力，為後文建立一個主題和基調。當用作收尾時，應該加強、證實或豐富之前出現的內容。
標語寫作的三個適用套路：
用戶會對你的內容感興趣一般都會與文案可以為他們提供的實實在在的利益、滿足好奇心和用戶的需求有關，所以標語寫作時可以依靠強大的情感共鳴與消費者取得聯係。抓住受眾興趣。
1、利益——在文案為讀者介紹一些可以見的即得利益，讓用戶明白這就是我們可以滿足的需要。這些都是具體的，可證明、可衡量的有形價值2、新鮮——給gei讀du者zhe介jie紹shao或huo提ti供gong一yi些xie他ta們men不bu是shi很hen了le解jie或huo是shi沒mei見jian過guo的de內nei容rong，引yin起qi用yong戶hu的de興xing趣qu並bing將jiang這zhe個ge興xing趣qu鏈lian接jie到dao讀du者zhe關guan心xin的de事shi情qing上shang，給gei讀du者zhe帶dai來lai情qing感gan或huo心xin理li上shang的de無wu形xing價jia值zhi。
3、好奇——renrendouyouhaoqixinli，wenanzhongkeyijieshaoyixienenggouyinqiduzhehaoqixindeneirong，ranhourangzhezhonghaoqixinyanshendaoqiyedechanpinhefuwushang，geiduzhetigongnenggoumanzuhaoqixindeneirong，tixianneirongdeshangyejiazhi。
小技巧三，必須能夠說服受眾
文案撰寫的內容具有一定的廣告性質，所以必須具有說服力，隻有說服了受眾你的文案寫作才是成功的。
文案撰寫中說服受眾的三個原則：
1、具有權威性：人們對於專家或者領袖的見解都會有一種自然的順從感，認為他們的意見是正確的。
2、社會認同感：大多數人都會有從眾心理，所以大部分人都會在麵對選擇時隨大流。
3、稀缺性：特以稀為貴，越稀有的東西越受歡迎，人們都想要他們不能擁有的東西。
一些常用的最有說服力的單詞：提供、發現、奇跡、比較、愛、現在、節省、快、保證、介紹、革命、結論、安全、渴望、驚人的、改善、容易、新、宣布、健康、魔法、挑戰等。
小技巧四，選擇正確的內容布局結構
文案寫作時不僅需要一些好的內容，還需要為這些內容選擇一個正確的順序、合理的布局結構，讓讀者閱讀時可以在愉悅的環境中完成。
實用解決方案：
1、以描述某個讀者正在麵臨的問題為故事的開頭，然後定位一個產品去解決它，最後吸引用戶去關注產品內容。
2、以問答的形式按順序詢問和回答讀者最有可能關注的問題。
3、以從整體到部分的方式來介紹內容，由淺入深，從一般到詳細，對於那些讀者必須了解的技術知識才能明白產品作用的文案十分有用。
經過多方查找資料取證後，辛辛苦苦寫出一篇文案，然後滿懷期待的展示給大家看，最後得到如下的結果：
A看過以後說，語言太直白了，再改改；
B看過以後說，感覺整體風格與活動主題不太搭，再改改；C看過以後說，內容太長了，要短一些，再改改；…….
最後領導說，標題還是不夠有吸引力，再改改。
“再改改”。。。小夥伴們可能要哭了，到底怎麼改?今天小編來支招，給大家總結一些文案寫作的技巧。
就這樣一篇文案在第一版完成之後就一直在“再改改、再改改”中度過，改到時間差不多了就選定期中的一版使用。
麵對這樣的情況文案們要如果應對呢，下麵分形科技小編與大家分享一下優質商業文案撰寫的6個(ge)小(xiao)技(ji)巧(qiao)。在(zai)寫(xie)文(wen)案(an)之(zhi)前(qian)，要(yao)先(xian)明(ming)白(bai)為(wei)什(shen)麼(me)而(er)寫(xie)文(wen)案(an)，對(dui)文(wen)案(an)針(zhen)對(dui)的(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，最(zui)終(zhong)確(que)定(ding)文(wen)案(an)想(xiang)要(yao)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)怎(zen)樣(yang)的(de)效(xiao)果(guo)。然(ran)後(hou)再(zai)開(kai)始(shi)寫(xie)文(wen)案(an)。
小技巧一，寫文案之前需要注意的幾個關鍵點
盡管每一次的文案寫作要求都是不同的，但是有一些原則是始終不會變得，這些原則有：
1、文案寫作目標：想從這份文案中實現什麼樣的目標？
2、文案主體的特性：文(wen)案(an)主(zhu)體(ti)一(yi)般(ban)是(shi)某(mou)項(xiang)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)，所(suo)以(yi)在(zai)寫(xie)文(wen)案(an)之(zhi)膠(jiao)必(bi)須(xu)要(yao)明(ming)確(que)是(shi)該(gai)項(xiang)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)是(shi)做(zuo)什(shen)麼(me)的(de)，如(ru)何(he)運(yun)作(zuo)的(de)，與(yu)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)相(xiang)比(bi)，它(ta)的(de)創(chuang)新(xin)、與眾不同體現在什麼地方。
3、文案寫作策略：想要采用什麼樣的方法來呈現產品的特性以達到之前想要實現的目標，找出產品的哪一個特性是最重要的。
4、明確目標受眾：弄清楚誰會去注意這份文案，他們的愛好、煩惱和夢想是什麼，它們看到這個文案的時候所處的立場是什麼。
5、受眾的反映：當受眾在閱讀文案時，希望他們會做出什麼樣的反應。如想什麼、感覺到什麼、會采取什麼地動等。
6、文案中產品和服務的收益：文案中產品和服務想要得到的收益是否符合產品的特性，是否符合觀眾的需求和欲望，這項產品或服務會怎樣幫助用戶。
小技巧二，標語和口號的撰寫要點
標(biao)語(yu)或(huo)是(shi)口(kou)號(hao)一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)文(wen)案(an)撰(zhuan)寫(xie)內(nei)容(rong)的(de)核(he)心(xin)表(biao)現(xian)，這(zhe)部(bu)分(fen)內(nei)容(rong)有(you)時(shi)是(shi)一(yi)句(ju)話(hua)，有(you)時(shi)是(shi)幾(ji)句(ju)話(hua)，傳(chuan)遞(di)的(de)是(shi)一(yi)種(zhong)價(jia)值(zhi)方(fang)式(shi)也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)一(yi)種(zhong)微(wei)妙(miao)的(de)隱(yin)喻(yu)，寫(xie)作(zuo)時(shi)必(bi)須(xu)清(qing)晰(xi)可(ke)信(xin)。
當標語或是口號被用作標題時，必須要能抓住讀者的注意力，為後文建立一個主題和基調。當用作收尾時，應該加強、證實或豐富之前出現的內容。
標語寫作的三個適用套路：
用戶會對你的內容感興趣一般都會與文案可以為他們提供的實實在在的利益、滿足好奇心和用戶的需求有關，所以標語寫作時可以依靠強大的情感共鳴與消費者取得聯係。抓住受眾興趣。
1、利益——在文案為讀者介紹一些可以見的即得利益，讓用戶明白這就是我們可以滿足的需要。這些都是具體的，可證明、可衡量的有形價值2、新鮮——給gei讀du者zhe介jie紹shao或huo提ti供gong一yi些xie他ta們men不bu是shi很hen了le解jie或huo是shi沒mei見jian過guo的de內nei容rong，引yin起qi用yong戶hu的de興xing趣qu並bing將jiang這zhe個ge興xing趣qu鏈lian接jie到dao讀du者zhe關guan心xin的de事shi情qing上shang，給gei讀du者zhe帶dai來lai情qing感gan或huo心xin理li上shang的de無wu形xing價jia值zhi。
3、好奇——renrendouyouhaoqixinli，wenanzhongkeyijieshaoyixienenggouyinqiduzhehaoqixindeneirong，ranhourangzhezhonghaoqixinyanshendaoqiyedechanpinhefuwushang，geiduzhetigongnenggoumanzuhaoqixindeneirong，tixianneirongdeshangyejiazhi。
小技巧三，必須能夠說服受眾
文案撰寫的內容具有一定的廣告性質，所以必須具有說服力，隻有說服了受眾你的文案寫作才是成功的。
文案撰寫中說服受眾的三個原則：
1、具有權威性：人們對於專家或者領袖的見解都會有一種自然的順從感，認為他們的意見是正確的。
2、社會認同感：大多數人都會有從眾心理，所以大部分人都會在麵對選擇時隨大流。
3、稀缺性：特以稀為貴，越稀有的東西越受歡迎，人們都想要他們不能擁有的東西。
一些常用的最有說服力的單詞：提供、發現、奇跡、比較、愛、現在、節省、快、保證、介紹、革命、結論、安全、渴望、驚人的、改善、容易、新、宣布、健康、魔法、挑戰等。
小技巧四，選擇正確的內容布局結構
文案寫作時不僅需要一些好的內容，還需要為這些內容選擇一個正確的順序、合理的布局結構，讓讀者閱讀時可以在愉悅的環境中完成。
實用解決方案：
1、以描述某個讀者正在麵臨的問題為故事的開頭，然後定位一個產品去解決它，最後吸引用戶去關注產品內容。
2、以問答的形式按順序詢問和回答讀者最有可能關注的問題。
3、以從整體到部分的方式來介紹內容，由淺入深，從一般到詳細，對於那些讀者必須了解的技術知識才能明白產品作用的文案十分有用。
